标题:
[居家话题]
非常实用的讨价还价的技巧 zt
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作者:
ivy
时间:
2009-3-30 18:10
标题:
非常实用的讨价还价的技巧 zt
在日常生活中买衣服讨价还价,是人人都遇到的问题。怎样还价效果才最好呢?有人不管三七二十一我砍一半价。你砍一半价有时也不适中,有次我买一件衬衣,标价150元,结果还到45元就买下了。
a.保持轻松而从容
买衣服要还好价,最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服,马上就喜形於色,表现出强烈的购买欲望,那麽这件衣服你很难还价。反之,你表现出可买可不买,这件衣服有优点也有缺点,在那里犹疑不定时,店主为了吸引你买,往往报价就很实。
买衣服最好是两个人同去,一个唱红脸,一个唱白脸,一个说这件衣服有什麽不足,另一个夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现,有助於诱导店主让价。当然,两人最好是同性别,如果是一位先生和小姐,反而会更麻烦。
买任何东西都不能表现得太迫切,买不买无所谓,这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实,往往报出一个价,老板不同意,就装作要离开,看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急著叫住他,反之老板没叫他,就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。
b.问贵衣服价钱,买便宜的衣服
人们常用的方法是货比三家,寻找最低价格,这样一方面花时间,另一方面,各店主卖同样的货,为了不彼此竞争降价,往往订出 了统一的最低价格,你也不容易钻空子。要诱导店主报出代价,有一条很有效的方法,那是我在无意中发现的。
有次我去录相机,看到柜台上有台『画王』彩电,我灵机一动就装作要买彩电的模样,问老板彩电的实价。老板报价後,我佯问∶『还能不能便宜?』然後就表现出犹疑的姿态,在那里踌躇┅┅
这时我突然很随便的问老板∶『录相机的实价是多少钱?』
老板报价後,我追问∶『还能不能便宜?』
老板回答∶『最多再便宜10块!』
之後,为了怕上当,我去问了好几家商店,但没有一家报的价更低。这岂不是一种还价的有效方法吗?
要买几十元的衣服,就去问老板上百块钱的衣服的价钱,然後表现出若无其事的模样随便问老板∶『这件衣服实价是多少?』老板为了吸引你买贵的衣服,这时他报价一定很实,你如果再很随便地讨一下价,老板就很容易突破他的最低限价,此时你就顺水推舟∶『干脆我买这件衣服算了。』
c.买大宗货物的还价方法
假设你有大宗货物要买,如何还价呢?
记得有次与同事一起去买游戏机,转了多家商店与店主计价到最低後,我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了对店主说∶『如果你再便宜10元钱,我也买一台。』
店主一听,薄利多销吧!就让了10元钱。同事正准备付钱时,恰好外面又有一熟人进来,见我们俩人都买游戏机,也有些心动对店主说∶『本来我不想买的,这样,你再降10元,我同他们一起买。』
於是又诱导店主降了10元钱。
买大宗货物,千万不要一次说出,而要隐瞒一部分,作为诱导卖方降价的筹码。比如你买100吨货物,你首先就与卖方谈80吨的价格,当谈到最低价後,你装出突然动了念头,对卖方∶『你再便宜一些,我就加买20吨。』好像这20吨是对方原意降价你才想买的,这样容易诱导对方突破他的订的最低价。
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沙发,相同的店家也可以有俩导购跟你讲价,反正买卖双方都比较适用!
买的没有卖的精
记得我表弟买个游戏机,人家出550, 我表弟跟她划价说∶549行吗?老板皱著眉头说∶好吧·~ 哈哈
只买贵的,不买对的
最狠的一次杀价。标价280的腰带。18块买下
现在基本上都谢绝还价了~~
我见过一次最狠的杀价∶一件标价1100的貂皮大衣,最後55元成交!
额。。要看在哪些地方。。很多地方是谢绝还价的。。偶家的就是。一件T血 喊65。你给64我会给你一个潇洒的白眼
作者:
civky0502
时间:
2009-7-13 03:20
我就不会这么多还价技巧
作者:
久久久久
时间:
2011-7-23 05:10
我一点都不会啊
作者:
agate
时间:
2011-7-24 01:57
问贵衣服价钱,买便宜的衣服这个可以试试
作者:
agate
时间:
2011-7-24 01:58
标价1100的貂皮大衣都是假的何况55
作者:
lanlanxiu82
时间:
2011-7-24 20:56
讨价还价是一门艺术呀
我一般划不了那么多
作者:
kuangzao07
时间:
2011-7-25 04:45
还价是一门学问,有理论还需要多实践
作者:
柠檬绿茶茶
时间:
2011-7-25 04:59
我最不会还价,总是掉到商家的套里,所以现在只去商场超市买东西,明码标价!省心
作者:
retriver
时间:
2011-7-26 12:10
讨价还价很好玩的
作者:
野。
时间:
2011-7-26 21:03
哎,我就是不怎么会还价啊,嘴不利索
作者:
tuxini
时间:
2011-7-27 20:06
貂皮大衣55买进?实在是牛啊。
作者:
luoqiuzi
时间:
2011-7-28 00:38
一点都不会。学习了!
作者:
nishirucikuaile
时间:
2011-7-28 03:17
偶觉得买甲时,先问乙的价钱可以试试
作者:
bhgirl4623
时间:
2011-7-28 03:27
表示完全不会用,,因为现在都不能还价
作者:
kiky
时间:
2011-7-31 03:09
太深奥了!不过问贵的价格,买便宜东西这招值得一试。
作者:
yokila
时间:
2011-8-2 11:39
第二条没想到过,下次试试
作者:
abcaat
时间:
2011-8-2 23:05
不动声色,然后循序渐进!
作者:
8o8o
时间:
2011-8-3 10:50
真么多技巧真是难记啊~按我说就去不还价的店买算了。。
作者:
yazi7
时间:
2011-8-3 11:39
没用啊,学不来,
作者:
辉夜姬
时间:
2011-8-3 11:58
老实说吧,其实还是一分钱一分货,我们这儿倒是有商场要价100结果20就能拿的,可是那种衣服根本穿不了多久,楼主说的那个55元的大衣真的敢穿吗
作者:
renmin
时间:
2011-8-28 17:00
非常实用, thanks
作者:
幸福在转身处
时间:
2011-8-29 00:31
我最怕去逛可以划价的地方了,总是感觉划到多少钱都是亏!(虽然已经很便宜了)很有心理压力!
作者:
junikiri
时间:
2011-10-7 13:44
b.问贵衣服价钱,买便宜的衣服
好像有点意思
第三条也挺有道理的看起来,嗯,下次实战试试
作者:
sunshire00
时间:
2011-10-7 23:19
因为不会杀价,只能去超市
作者:
gwj1234
时间:
2012-4-16 10:04
我就是不会还价,真好学习学习。
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