标题:
犹太人的经商哲学
[打印本页]
作者:
misusanso
时间:
2010-3-28 10:07
标题:
犹太人的经商哲学
犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以
“富人”的形象出现。历史上，这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好
像是天然优良的造币机器。历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依
赖它。这是为什么?这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之
林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧。
法则一：为钱走四方
犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这
使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一
笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空，四处奔游，贩进卖出，
而且还鼓励别人这么做。资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他
们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。
一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银
行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。
法则二：金钱是犹太人世俗的上帝
马克思曾经为犹太人画了一幅绝妙的肖像：“现在让我们来观察一下现实的世俗的
犹太人……犹太人的世俗基础是什么呢?实际需要。犹太人的世俗偶像是什么呢?做生
意。他们的世俗上帝是什么呢?金钱。
因为金钱对犹太人而言，是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。对注重现实生
活的犹太人而言，对必须靠金钱生活的犹太人而言，是世俗上帝———金钱得以使他们
的肉体生存，也只有在世俗上帝保证肉体生存之后，他们才能膜拜精神上帝，追求高贵
的精神生活。
法则三：能赚钱的智慧才是真智慧
犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是
对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两
者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。
这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智
慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。
法则四：瞄准女人
犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。
犹太人行商４０００年，总结出两条不证自明的公理，其中第一条就是：瞄准女
人。对于这一“公理”，犹太人毫不怀疑。犹太５０００多年的历史告诉人们：男人工
作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。所谓经商法，就是要席卷别人
的钱。所以不论古今，或者何处何地如想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她们所持有的
钱，这就是犹太人经商的公理，所以“瞄准女人”就成为犹太人经商法的格言。
法则五：瞄准嘴巴
犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。
这是庸俗的凡人也可以做的生意。
按照犹太人的说法，所谓“嘴巴”生意，是同吃有关的生意。
小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店
等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。
法则六：７８：２２法则
在自然法则中，有一个７８：２２法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自
然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是７８：２２法则。
首先，让我们画一个边长为１０ｃｍ的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它
们的面积，你就会发现，一个面积为１００的正方形，它的内切圆的面积是７８．５，
其余面积为２１．５。因而“７８：２２”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则，在
人体中，水的比例为７８％，其他物质占２２％。
犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一个总的指导原则。正是因
为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来，总是左右逢源，得心应手。
也许有人会问，你们在商业运作中，是如何运用这个７８：２２的法则，去赢得优
势的呢?这个７８：２２法则，在犹太商人手里，主要是一个用来把握全局的指导原
则。
法则七：赚而不是攒
商人，是以经商赚钱为天职。立足于赚，说的就是商人的天职所在。
自大流散以来，作为其寄居城市的独特生存状态，犹太民族基本上保持了一个商人
民族的身份。尽管他们一再被剥夺得两手空空，但在任何一个社会，只要有那么一段不
很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动，由同钱打交道而迅速崛起。这犹如沙漠中
一棵晒干的种子，只要一场小雨，就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来。
立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。
财富是赚来的，而不是靠省吃俭没芷鹄吹摹?
犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，不少不过二三代
人的历史。但是，他们没有靠攒小钱致富的传统。
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是非常善于以智取胜的商人，而用攒钱
的方式积累财富的方式，他们认为不可取。
法则八：堂堂正正的精明
须知，商场如战场，机会稍纵即逝。当其他民族的商人，还在为了自己是否会显得
过于精明而瞻前顾后拿不定主意，甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候，他们同犹太
商人的距离就拉开了，他们败在犹太商人手下，也就是必然的了。
犹太人在商场上，绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价钱时，他们
非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚。犹太人因为心算快所以他们经
常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中镇定自如、步步紧逼，直至大获全胜；在商场
上游刃有余、坦然从容。对于犹太人来说，精于计算，是为了锱铢必究。他们不像大多
数商人一样，羞于“斤斤计较”。他们认为，该攫取的利润绝不应放手。他们既要计较
得清楚，又能迅速地计算出结果。把两者结合起来，是犹太人的聪明之处，也是他们善
于做生意的诀窍之一。
法则九：在逆境中发财
在１８００多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中，在这漫长的日子
里，他们学会了耐心等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存、发展的智
慧。把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。
法则十：一次机会，两头赢利
商业经营中的理性计算，是一个合理追求效率或者叫做投入产出比的问题。说到
底，看的就是同样的投入能有多大的产出。犹太人在其经营活动中，不仅追求一个高产
出，而且追求一次或一项投入，可以有多次或多项产出。
法则十一：惜时如金
犹太人经商法格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格
言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的
一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人
信奉“时间就是金钱”的信条。
犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机，争取竞争的主动
权。
法则十二：靠信息抢占先机
商场是个机会均等，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那
么谁就能稳操胜券了。
法则十三：契约是和上帝的约定
犹太人是“契约之民”。犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太
商人重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。
犹太人认为，“契约”是和上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生
意时经常连合同也不需要。口头的允许也有足够的约束力，因为“神听得见”。
犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫
不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。
犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为
自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合
法。
法则十四：交易要讲道理
在交易中，犹太人认为，即使事先未获任何保证，也有权利要求购买的商品具有良
好的品质。去购物，就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣称“货物出
门，概不退换”，一旦该商品确有瑕疵，买方仍然有权要求退货。并且，商人们也得同
意退货。
在做生意过程中，犹太人很注意“交易要讲道理”这一从商诤言，可以说，犹太商
人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理，就是公平、不欺诈。
犹太人在全世界各民族中能够崛起，成为最会做生意最成功的商人，与他们的这一
经商智慧取信于人大有关系。
法则十五：生意就是生意
生意就是生意，这句话的意思是，在生意场上只能遵守商业规则，除此而外，日常
生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业
规则。在生意场上，一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，一切
都应该服从这个最高目的。一句话，为了赚钱，一切都可以放弃，只要能赚到钱，除了
犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他的什么都可以去做。
正是基于“生意就是生意”这种观念，犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么
一条：“每次都是初交”。
犹太人在经商的时候，时时不忘一条铁律：“除了犹太人之外，不信任其他的
人。”
犹太金融世家罗思柴尔德家族就有一条不成文的家规：“纵然是自己的妻子或者丈
夫，也要把他当外人看待，千万不可轻易信任!”不相信他人，这是犹太人经商成功的
经验之一，也是他们防范买卖风险的智慧之举。
作者:
Flioria
时间:
2010-3-31 13:21
其实 中国人也有很多智慧呀
作者:
心评
时间:
2010-3-31 19:46
是，他们好像是经商最成功的一族。
作者:
kathy2106
时间:
2010-4-5 08:52
科学家调查发现，世界最聪明的两个人种就是：犹太人和汉人~
欢迎光临 华人论坛 (http://yayabay.com./forum/)
Powered by Discuz! 7.2
