美国公司老印 搞些欺骗方案就能成功

springwater

大家给出出主意，看看能否对此分享已有的成功或失败经验？
来源: 拉兄弟一把 于 2015-06-27 16:51:12 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读： 18448 次 (12169 bytes)
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---- 下面我用了些篇幅，写了很多背景资料，希望大家能给于分析，出些建议或分享各自已有的相关欢乐和哭泣的经验 ----


朋友任职一大型顾问公司，到处接项目的，职位处于高级经理之下，高级技术人员之上

朋友目前参与的项目组，是由公司对外财政服务系统方面接下的业务，而朋友属于公司另一对外技术服务系统方面的。

参与的原因，是由于项目组的领导人员，试图落实技术化的愿望与努力，也就顺便接下了同一客户技术要求方面的业务。这一来，也带来了一些难题，技术上应付不了客户在自动化要求上的 “贪的无厌”，最后就找到朋友加盟，希冀朋友能化险为易，挽回脸面。

朋友所属之公司所谓对外技术服务系统，注重的都是怎样跟客户推销软件公司的半成品，比如 SAP，Oracle BI，还有那个”著名“ 的 ”微战略“ 公司的产品及一些工具或辅助工具，比如 ETL 的东西，然后再派小家伙们去帮客户们用这些工具，换取高额利润。久而久之，客户不满足于这些花哩蝴哨的表面玩意儿了，就有了要解决实际问题的方案的要求。比如所谓的 BI，客户就不再满足于仅仅对于库存信息花哩蝴哨的表现 (data visualization)，而要求有自动分析的能力，去作一些预测。然而，要落实这类分析 ，就需要根据库存信息，进行数据选择，分类，和做模型。另外还要搞预测结果的正确性概率衡量数据模型。这些对于混饭吃的 ETL 或 BI 的人来说，就是天方夜谈，没有 sense，也帮不上忙。尽管这些半成品也有些现成的模型，把库存数据由小家伙们经 ETL 还是其它什么的输入模型，再按一下什么东西，让模型跑一下，就给出结果。但这样给出的预测结果，总令人担忧其可靠性。对此，最著名的负面评论是： 垃圾进去，垃圾出来！

就此根据这种局面，公司各类对外技术服务系统和部门的领导人物，就觉得要找所谓的 data scientists 来解决困境。这其实是从一个极端，走到另一个极端的典型，都很难有效地解决问题。因为解决这些问题的途径和根本，是个工程设计领域内的系统化的课题 (master data management 的设计和控制)，不是单个半成品或某个领域的专家，就能很快解决或扭转局面的。而产生这些极端的原因，属于急功近利的驱使。对于这类性质的公司，急功近利的私欲，很难根治、改变。总的来说， leadership 的那些人，其实都是骗人的高手。

啰里啰嗦讲这么多，也是朋友给我的背景资料，和一些个人感想。总之，一个偶然的机会，这个项目组找上了朋友，希望他能变戏法一样，解决他们承诺客户，而一年半年都还没落实的 ”科技“ 难题和问题。

到这里，又要插叙一些背景资料。

朋友加入这家公司至今三年不到。前两年的业务表现总评都是不上也不下。参与的几个项目，组里给的评议都是上，但到了总评，就给降了一级。总评是师傅，和朋友所属服务系统的上层领导一起，关起门来的密商结果。这个结果如何出笼，只有师傅知道。所以公司员工都拼命要当师傅，因为那也是接近上层领导和骗子的一个重要途径；公司业务，也都是上层领导这些骗人高手搞来的。要想在这个公司混下去，和骗子们拉关系，很重要。所以我很同意某些网友说的，要拜码头。而总评对于年终提薪及奖金数目的高低，关系很大。朋友本人，在米国参加资本主义建设近 30 年，在系统开发方面，混了 20 多年， 是个老手，自然发现很难适应这个服务系统的宗旨，上层领导也至今，没有一个主动和他联系，要他帮忙。而公司的文化，是要求他这类级别的人员，主动和这些骗子联系，一起行骗。就目前现状，我认为双方可能都有各自的理由，不愿相互主动接触，由此而形成朋友仕途或钱财进帐方面的潜在僵局或危机。

人事部门在去年，给朋友分配了一个刚从名校毕业的女徒弟。朋友认为自己上层没有关系，handle 不了这个师徒关系，徒给人家小姑娘带来发展道路上不必要的迟缓，就跟人事部门打招呼，说自己也正在努力适应公司文化，恐对徒弟帮助不会很大，但会尽力。结果人事部门就把女徒弟重新分配给了别人。事也不出朋友所料，女徒弟在公司内部的业务宣传活动中很活跃，跟骗子们打交道，很有潜力。我认为朋友推托，是个失策。估计人事部门也是认为给朋友配个白女孩，也可以有更多的机会让白女孩给骗子们引见引见我的朋友。据朋友对这个 ”前任“ 徒弟的了解，女徒弟在学校，就是个”名人“。

总的来说，朋友所在技术服务系统内部具有曝光机会的领衔机会，都给骗子们的徒弟们占据，而公司的方针，是要求朋友这类技术项目管理人员去领衔并开展技术业务活动，提高公司技管人员的业务素质。所以目前的现实局面，依骗子徒弟们的能力和本事，根本达不到公司的期待和要求。然而公司另一技术服务系统，到是致力于软件开发，却都被老印占据。于是搞得老白经理，一碰到技术问题，首先想到的就是，要靠老印来解决。而老中和老白经理，也是怕实际工作中，朋友的风头太健，使自己失去骗子们的青睐，所以也是进退两难地更难施以援手，拉兄弟一把，等等。朋友在公司目前的处境，很多时候就很难得到项目上手的机会，更别提有机会居于项目发展的领衔人物地位。

目前朋友所在的这个项目组，最先也是这种情况，也是先找老印。老印就搞了个欺骗方案。结果一年不到，系统就玩不转了。留守的老印女，也借印度家里有事，咖哩嘴一抹，屁股一拍，滑脚一走了之。其它组员，也都属于朋友的技术系统，没了老印搞些欺骗方案跟着一起混饭吃，就更是束手无策了。无奈，老白经理受小家伙们的推荐，就打电话给朋友，要求指点一、二。但问题是若按老印的既定方针，估计除了老印自己，谁也恐怕是乏天无术。所以朋友回复的建议，等于对牛谈琴，对项目组的大大小小的骗子们来说，根本就没有任何 sense，也不是小家伙们的期待。他们的期待，都基于急功近利的本能，以为老印是技术高手，方案自然也是唯一技术的；并认为朋友既为老技，当然也是这类角色，方案和烙印就不出左右。但现实不是这样的，朋友是米利坚软件开发领域之内的早期革命者、先驱、或追随者，思路方案都是正统米式的，内行相互照面一看一聊就知道。但项目组对此没有任何 sense，一听和老印的不一样，就不相信朋友，弃朋友而去，继续在公司范围内寻求帮助。

试想，公司上上下下，不是急功近利的骗子，就是不求甚解的小家伙，或半途入伙软件工业的所谓专家烙印，有谁会更高明呢？

最后不得已，只好回头正式邀请朋友加入项目组。这一来，朋友就利用半成品的 API (application programming interface)，写 code， 轻而易举地解决了长期得不到解决的所谓 "高科技“ 问题。客户龙颜大悦，认为朋友是真正的专家，能解决他们迫切期待半成品所能给予的自动化问题。然而组里级别比朋友低，又比小家伙高的，心里的滋味，就难说了； 时刻担忧客户会对其不满意。毕竟这么久了，没有个可行的解决方案，朋友一到，问题便迎刃而解。但朋友也特别小心，不想给他们太多的难堪。但问题是，这些人就只会玩半成品的这里按按，那里选选的，认为自己就是管理型的技术人员了。碰上问题，请教朋友，但问题一深奥，要下功夫，就说自己不是 ”developer“，不愿照朋友说的干。言下之意，这不该是我干的。朋友也恼火，就说他奶奶滴，老子也不是 software engineer；老子来这里，是救尔等于水深火热，维护公司信誉和增强公司与客户关系的！

幸好， 项目组的高层，不是来自于朋友所属的技术服务部门或系统，都属于财政服务系统，但是否也属同类骗子，隔行如隔山，朋友和我目前都无法有个结论。总之，项目组负责客户关系的高级经理，就支开了来自于和朋友同一系统的项目经理，让朋友在技术和客户两方面，独挡多面，连续又发展完成了很多令客户龙颜龙心，均为满意的项目。

最终，高级经理提名朋友成了本年度（去年6月到今年6月）客户服务优秀职工，年终评比也是和往常一样，上的一级。另外，和类似顾问公司一样，朋友也是加盟公司两年以来，第一次有了 sales 业绩，也就更积极地为项目组高层出谋划策，搞 demo 范本，撰写出板白皮书帮着高层推销成功方案，等等。

但出乎意料，师傅和朋友系统的高层关门密议的总评，却又被降了一级！ 最令人不安的是，今年公司由于收成颇丰，除了例行奖金，还设立了的特别额外奖金。但如此总评降了一级，估计特别奖金，就此没希望了。

另外要注明的是，师傅徒弟，并不是一定要在一起上项目、下项目。但师傅有义务帮徒弟找到项目或按排项目并提携徒弟结识骗子们。这也是为什么朋友推辞了人事部要他当 “师傅”  的光荣任命，因为没有高层关系跟徒弟推荐，不想误人子弟。但朋友的师傅，却从未和朋友一起上过项目，也未主动帮他找过项目。朋友的师傅和朋友的接触，目前为止，仅限于年终参与高层，为朋友作总评而已。而且每次总评，都给自己的徒弟降一级。

头一年降一级，师傅传达的理由是：新人，怎能除了项目，没有一点其它项目之外的贡献，就拿上评呢？第二年，还是这个理由，给降了一级。这次，明显朋友的贡献有了长进，sales 业绩、公司信誉的维护发杨、加上年度优秀工作者的称号，拿个上评，没问题吧？

不料又给降了一级。如果这般贡献还不能拿上评，那么到底怎样的贡献，才能拿上评呢？

何况上评的上头，还有 “极” 上评。

不过师傅这次给的理由，就有点儿赤裸裸的了，说是朋友没有直接给本系统的骗子们帮忙、服务、作贡献！

朋友师傅的职位是高级经理，是个老印。

朋友打算不能再像以往那样保持沉默，要发难，要先跟本系统的骗子们上书、较真! 上书较真的目的，是借项目的成功，要求维持项目组给予的评定，很敲一笔奖金。有一笔拿一笔，不拿白不拿！不成的话，看情形，再 escalate 到更高层的 CEO level， 或公司雇佣的监督职业道德的独立检察官那里搞申诉，总评不公正。


---- 就此，大家看看，有没有什么建议、已有的成功或失败的经验可以分享？----

---- 看在我辛苦霹雳啪啦地打了这么多故事的份上，大家踊跃说几句吧！----

---- 有不清楚的地方，敬请提问 ---



http://bbs.wenxuecity.com/career/510858.html

springwater

公司的师徒模式，就是为了 mentor 确立。朋友也说过，公司文化强调
来源: 拉兄弟一把 于 2015-06-28 10:23:13 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读： 252 次 (1334 bytes)
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回答: 有没有办法 由 she3652003 于 2015-06-28 06:24:33
师傅必须为徒弟说话，积极主动去发现徒弟 “金子” 的闪光面，面对面地指出徒弟不足、下步要主要改进的地方，并给徒弟指明、点明、引荐发展方向和道路。

朋友和我一致认为，其师徒文化，简单地说，就是对徒弟的缺点要私下指出，不公开；对别人的指责，要倾听双方面的理由，本着为徒弟说话原则，搞清原委，就能尽力为徒弟辩护。

师傅还有个职责，就是为徒弟引见不同层次的高层。

就此，我俩都觉着这个师傅的行为很难理解。第一年的托词还好理解，第二年的，勉强过得去。这次还是这样子，就觉得离谱的程度大了很多。同时，师傅是高级经理，服务于同一个客户有八、九年之久，没有一定高层关系如此定力，是很难想像。却从未有要派活给朋友或引见朋友给高层骗子，大家一起当骗子的举动。朋友第二年的时候，有二、三个月没有项目，师傅也未伸以援手。

是否老印在简历上吹牛的天性，师傅也把朋友当老印看待，要确认货真价实，才履行师傅职责呢，还是存心不想帮朋友出位？

springwater

• 有没有办法 -she3652003- ♀  给 she3652003 发送悄悄话  she3652003 的个人群组 (378 bytes) (207 reads) 06/28/2015 postreply 06:24:33

• 公司的师徒模式，就是为了 mentor 确立。朋友也说过，公司文化强调 -拉兄弟一把- ♂  给 拉兄弟一把 发送悄悄话  拉兄弟一把 的个人群组 (1334 bytes) (252 reads) 06/28/2015 postreply 10:23:13

• 一说师徒关系，总会联想到从前带着瓜皮帽，捧着长烟袋的师傅们，坐在那里对徒弟们喝三道四。徒弟一出错，脑袋上马上挨一下烟袋锅。 -废话多多- ♀  给 废话多多 发送悄悄话  废话多多 的博客首页  废话多多 的个人群组 (497 bytes) (243 reads) 06/28/2015 postreply 11:14:38

• 原则上完全应该是这样。但公司就是用师傅徒弟这套封建意识来控制职员。公司是个跨国百年老店， -拉兄弟一把- ♂  给 拉兄弟一把 发送悄悄话  拉兄弟一把 的个人群组 (1470 bytes) (88 reads) 06/29/2015 postreply 12:05:45

• 这叫老鼠会 -arcsigh- ♀  给 arcsigh 发送悄悄话  arcsigh 的个人群组 (86 bytes) (17 reads) 06/29/2015 postreply 16:48:35

• 这叫 “老鼠会精神”！ -拉兄弟一把- ♂  给 拉兄弟一把 发送悄悄话  拉兄弟一把 的个人群组 (0 bytes) (4 reads) 06/29/2015 postreply 17:23:29

• 对师傅的期望值太高了 -she3652003- ♀  给 she3652003 发送悄悄话  she3652003 的个人群组 (282 bytes) (98 reads) 06/28/2015 postreply 15:32:56

• 据我和朋友的交流，估计不是期望太高，而是期望的表达不够，才使师傅不仅不说好话，相反却帮倒忙！ -拉兄弟一把- ♂  给 拉兄弟一把 发送悄悄话  拉兄弟一把 的个人群组 (237 bytes) (102 reads) 06/29/2015 postreply 12:12:01

• 可能是我误解了 -she3652003- ♀  给 she3652003 发送悄悄话  she3652003 的个人群组 (362 bytes) (359 reads) 06/27/2015 postreply 21:59:47

• 你说得对。称他们骗子，是针对他们急功近利的本性而言，这都是我们玩笑的看法。主要 -拉兄弟

springwater

头一年降一级，师傅传达的理由是：新人，怎能除了项目，没有一点其它项目之外的贡献，就拿上评呢？第二年，还是这个理由，给降了一级。这次，明显朋友的贡献有了长进，sales 业绩、公司信誉的维护发杨、加上年度优秀工作者的称号，拿个上评，没问题吧？

不料又给降了一级。如果这般贡献还不能拿上评，那么到底怎样的贡献，才能拿上评呢？

何况上评的上头，还有 “极” 上评。

不过师傅这次给的理由，就有点儿赤裸裸的了，说是朋友没有直接给本系统的骗子们帮忙、服务、作贡献！

朋友师傅的职位是高级经理，是个老印。

朋友打算不能再像以往那样保持沉默，要发难，要先跟本系统的骗子们上书、较真! 上书较真的目的，是借项目的成功，要求维持项目组给予的评定，很敲一笔奖金。有一笔拿一笔，不拿白不拿！不成的话，看情形，再 escalate 到更高层的 CEO level， 或公司雇佣的监督职业道德的独立检察官那里搞申诉，总评不公正。

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公司是项目型的，朋友就是救火员。叫你去，基本是要帮他们解决难题，不给宣布职称。
来源: 拉兄弟一把 于 2015-06-29 12:29:18 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读： 81 次 (491 bytes)
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回答: 告上级没用，官官相卫。朋友被叫回来时，他的职责范围有没有书面文件？现在只能回到这些文件抠 由 我爱拉氏 于 2015-06-29 06:22:34
怕宣布职称，人就放手和客户接触，那原班人马都得完蛋。

而且叫你来后，还不愿把你介绍给自己顶头上司大骗子。大骗子不管怎样，到还是需要有真才实学的人，帮她/他巩固骗来的成果。但大骗子也是比较容易被小骗子骗的。还有个原因，也许大骗子也不想得罪小骗子。小骗子都在基层和客户打成一片，得罪小骗子，也不是很好的事情。